A importância da representatividade na publicidade

De acordo com o empresário e escritor brasileiro Conrado Adolpho, a propaganda é a melhor ferramenta para encontrar o seu cliente. Nesse contexto, destaca-se a importância da representatividade na publicidade. Desse modo, um melhor uso dessa estratégia pelas empresas aumentaria a qualidade das vendas, devido à presença de uma identificação mais pessoal e de uma convergência dos valores com os seus clientes.

Nesse sentido, é importante ressaltar que grande parte das pessoas não se sente representada na publicidade. Segundo um levantamento realizado pela empresa Kantar, 70% da clientela não se identifica com os anúncios, pois muitas empresas usam estereótipos e modelos com padrões muito distante quando comparados com a realidade da maioria. Logo, muitos profissionais de marketing, ainda erram ao enxergar o seu público, acarretando em uma menor qualidade das vendas.

Ademais, muitas marcas preferem não ter um posicionamento quanto aos seus valores morais. De acordo com uma pesquisa feita pela Acentre Strategy, aproximadamente, 83% dos clientes querem comprar marcas que possuem uma similaridade com suas visões ideológicas. De fato, podemos citar uma alta nos registros de vendas do Boticário, quando a empresa realizou uma propaganda do dia dos namorados com casais homossexuais. Logo, essas demonstrações são essenciais para atrair mais consumidores na hora das vendas.

Portanto, é evidente a necessidade de intervenção para melhorar essa situação. As empresas, por meio dos seus marqueteiros, precisam fazer um levantamento para identificar as características fisiológicas e ideológicas do seu público. Essa ação pode ser realizada pelo consumidor, por meio de uma enquete simples. Desse modo, poder-se-á melhorar a representatividade das publicidades e aumentar o lucro das vendas. Assim sendo, a propaganda se tornará uma ferramenta ainda mais eficiente.